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做大做強苗木產業的發展路

發布日期:2014-6-3    瀏覽次數:1733    

  隨著我國經濟的快速發展,無論是從國家的政策導向還是從社會發展的必然趨勢上看,城市化是必然趨勢。結合環保意識的提升和環保政策的加強、消費水平的升級、城市土地的經營升級、城市生態修復等因素,越來越彰顯園林行業發展的潛力和剛性需求。另外,道路、荒山、水利系統的生態修復等也展現出園林行業的廣闊的發展空間。然而,我們也看到園林行業,特別是園林行業的一個重要組成部分的苗木行業也面臨著十分激烈的行業競爭和市場壓力。苗木行情大起大落,造就了苗木市場的高潮低潮。近兩年來,大多數苗木價格持續攀升,生產和經營苗木的企業和農戶利潤豐厚,極大地刺激了大批投資者涌入苗木行業,其情緒之高、規模之大,達到空前程度。根據歷史規律分析,在接下來的幾年后必然帶來產品過剩,進入低潮。無序的盲目發展,必然會帶來行業內部的大洗牌。面對必然到來的市場結局,我們認為這是挑戰,同時也是機遇。是做大做強企業的有利時機。企業的品牌、技術、資金優勢,企業的經營理念、經營特色將成為核心競爭因素。

  一、走出去在全國范圍內布局基地,打造苗木網絡
  浙江寧波的苗木產業從發展規模、檔次上講,走在全國前列。但隨之而來的問題是,進一步發展面臨行業瓶頸。
 ?、?、苗木產業行業競爭日趨激烈。近幾年苗木行情持續向好,極大地刺激了苗農發展苗木的積極性,從事苗木、綠化行業的隊伍不斷壯大,育苗面積迅速增加,在銷售環節上,競相壓價在行情不好的時候表現的尤為突出,待近幾年新發展起來的苗木陸續成苗后,將來的銷售壓力將越來越大。
 ?、?、園林綠化行業面臨的局面也是這樣。多年來,由于浙江苗木產業起步較早,面積較大,因而從事園林綠化的企業也較多。原來的育苗戶變成育苗大戶,育苗大戶又逐漸變成園林綠化企業。單就寧波市來說,就有園林綠化一級資質21家,園林綠化二級資質89家,園林綠化三級資質200多家,遠遠高于全國的平均水平。盡管寧波園林綠化的規模較大、標準較高,也難以面對“僧多粥少”的局面,而且多數工程已做好。園林企業的盈利空間越來越小,目前多數微利支撐。
 ?、?、行業運營成本逐年提高。土地租金相當于內陸地區5—10倍,甚至更高;用工費、運輸費也要高很多,這無形之中又劑壓了行業的盈利空間。
 ?、?、與此同時,全國大多數地區,特別是中西部地區苗木產業、園林綠化行業則相對落后,但正因如此也造就了園林行業在這些地方有廣闊的發展前途。
 ?、?、形勢迫使從事園林行業的企業不得不另辟蹊徑,尋找更大發展,而且越早越好。在此情況下,“和諧園林公司”經過認真地調查研究,決定在全國有針對性地布局苗木基地和苗木銷售窗口,經過近幾年的努力,該項工作已取得初步成果,目前正向縱深發展,爭取在三至五年內,苗木產業基地發展到十萬畝,為做大做強苗木產業打下良好基礎。目前,和諧園林公司已在全國建設或籌備建設七大苗木產業基地。
  1、 西北基地:以新疆、內蒙古為生產基地,苗木產品面向西北地區;
  2、 東北基地:以遼寧作為生產基地,苗木產品面向東北地區;
  3、 南北馴化基地:山東作為公司馴化基地,苗木產品面向長江以北,黃河兩岸;
  4、 中部基地:湖北,安徽,江西為生產基地,苗木產品面向中部地區;
  5、 西南基地;以湖南為核心生產基地,苗木產品覆蓋云貴川等西南省份;
  6、 東南基地:以三明為生產基地,苗木產品可面向廣東、福建、江西南部;
  7、 浙江基地:產品主要針對長三角州等地。
  二、走規模擴張之路,實現公司發展戰略
  規模優勢是該戰略的突出特征,是綠化苗木種植企業最根本、最重要的競爭優勢,也是公司核心競爭力的體現。公司的技術優勢、管理優勢、品牌優勢等經營優勢的發揮均建立在規模優勢基礎之上,沒有規模優勢,其他任何優勢都是無木之本、無水之源,其重要意義主要體現在:
  第一,具有較強的抗風險能力。綠化苗木種植屬于農業行業,農業行業生產具有生產周期長、資金投入大且占用時間長、受自然條件影響大的特點,導致農業企業經營風險較大,通過在不同區域建立生產基地,優化生產布局,突出生產基地的氣候和產品層次。不斷擴大種植和銷售規模,將有效增強公司的抗風險能力。
  第二,有利于加大技術投入,合乎現代園林行業發展的規律。公司的技術優勢必須通過規?;?、集約化經營才能發揮效益,沒有達到相當規模的種植面積和銷售額,公司就無法發揮現有的技術優勢,沒有相當規模就不會有大量研發資金投入到苗木新產品開發及產業轉化環節,就無法實現新產品、新應用技術開發與產品銷售收入增長的良性循環,沒有相當規模公司也無法大規模組合運用現代農業技術,與目前行業正向現代化發展的潮流、趨勢相違背。
  第三,有利于公司增強市場競爭力,擴大市場份額。公司的競爭優勢主要體現在為工程用苗客戶提供一站式采購服務,提高公司的規?;?、標準化、集約化、現代化生產水平,增強核心競爭力,較大的土地規模將確保公司具有大批量、標準化、多品種的苗木供應能力,生產的苗木品種結構更加豐富、優化,更好地滿足下游市場的多樣性的需求,也為公司發展帶來更廣闊的拓展空間。公司實施本次投資項目,是實現公司發展戰略的重要一步和關鍵一環,其規模優勢將進一步增強,公司的綜合競爭優勢將更加突出,為公司實現又好又快發展打下堅實的基礎。
  三、提升產業集中度、促進產業結構優化升級
  我國目前苗木行業集中度較低,生產種植以農戶或苗圃為主,數量多而分散、平均種植規模小、資金實力及技術力量薄弱、以傳統農業生產方式為主,規?;?、專業化、科學化生產的較少。過于分散的產業結構導致我國苗木品種呈現結構性過剩,經營品種在同一區域內趨同,傳統品種多而特色品種少、小苗相對過剩而中大規格苗木不足。因此,亟需提高產業集中度,優化升級產業結構,以更好的滿足下游客戶的需求。
  四、建設特色苗圃  
  1、不斷豐富品種資源,生產適銷對路苗木。長江流域園林綠化用得最多的是常綠闊葉樹種,這些樹種樹冠圓滿,樹形優美,四季常青,為人們營造了優良的林蔭環境,即使在將來,大眾對園林綠化要求高了,這類樹種仍是綠化的主角。但從人們審美情趣和生物多樣性的角度出發,適度加入一些季相分明、花型、果型、色彩、樹形獨特的喬木、灌木品種,符合人們愿望,也符合較專業的園林設計單位的設計理念,我們要根據不同地區對苗木品種的不同要求,在不同的育苗基地有計劃地引進培育一批這類樹種,相信將來一定會有較好的市場潛力。
  2、將常規樹種培育成精品苗木。對園林綠化用量較多的香樟等本地樹種,仍作為主要部分發展,從發展數量占比最大,畢竟我們的銷售對象是以本地為主,但要向精品化發展,如造型上要有所創新,采用容器育苗,保證周年供應,提高成活率,做到“人有我優”。
  3、改變傳統的地栽育苗模式,采用容器袋育苗,特別用容器袋培養全冠的大規格苗木?,F在城市建設對綠化效果的要求更高、更快,工程竣工后,緊接著要綠化,不可能等到適宜的季節再搞綠化工程,而且也不會給你1-2年的緩苗期,因此,容器袋大苗,正適應了城市建設快節奏的需要,能夠起到“立竿見影”的效果。
 ?、?、新引進的大規格苗木、名特稀苗木,均采取容器袋定植。經長途運輸的外地苗技術環節處理后定植時,直接裝袋,不同樹種,不同規格,以及預計運往工地距離的遠近,采用不同規格、質地的容器袋,這要制定具體的操作規程,而且在苗木入圃前均應做好整地作畦,各種物質準備工作。
 ?、?、對常規苗木,結合撫育管理,移植間稀時,采用容器袋繼續培育。如紅楓、桂花等。
  五、占領行業制高點,做普通苗木企業、一般育苗戶想做沒實力(資金、技術、耐力)做的事情。
  1、依靠公司實力搶占現有苗木資源,特別是大規格、稀有苗木資源。如大量購進達到一定規格的羅漢松苗木。
  2、與高端科研院所建立聯系,從品種、技術、設備等方面占領行業高點,“企業發展、科技先行”。
  3、避開產業發展高潮期、重疊期,立足長遠,培育長線品種。即多數品種快繁、多繁,盡快見效,某些品種長線培育。
  六、在生產環節和產成品上體現企業特色。
  1、凡我們苗圃出去的苗木,除要達到行業標準外,還要具有我們的特點。每一樹種、品種都有一個嚴格的規定標準。如我們培育高干四季桂,分枝高度就是1.2米,樹冠圓滿,小枝密實;15公分的欒樹,分枝高度3米,一級分枝3個,長60公分,二級6個,長40公分-------- 。這樣就可以形成獨特的企業品牌。
  2、培育特型苗,如大家都在育紅葉石楠,我們也育紅葉石楠,但我們要培育高干、球狀、行道樹用紅葉石楠。干高1.5米,總高3米,蓬徑1.8—2米;培育廣場綠地用的圓柱狀紅葉石楠,高度3米,徑1.5米-------。
  3、培育容器苗木。為搶占市場、打破季節植樹限制、樹立企業特色,凡本圃出圃的苗木大多采用容器。措施:1、普通大苗、規格苗、在生長階段,為保證苗木的快速生長,均采用大田栽培,當基本達到工程苗標準時,于適宜的季節移植于容器內,經過兩年的恢復即可作為容器苗出售。
  4、快速育苗。大肥、大水,精細管理。象管理菜園一樣管理苗木,縮短苗木培育期。所謂大肥大水,要打破常規,在允許的范圍內達到肥水使用量的上限,特別是對那些市場急需的稀有珍貴苗木。這方面已有人做過成功嘗試,某些所謂慢生樹種也表現出了快速生長的特性。不但縮短了各種規格苗木的培育年限,而且從投入產出效益上看也是非常劃算的。
  5、根據不同產地類型、不同樹種、同一樹種不同的培養目的等,制定有針對性的操作細則和技術意見,如長線類型中的香樟、紅楓在技術要求上就要有所不同,其前期間作物的種類、密度、培養年限等均不相同。
  6、從指揮人員到一線工人都要進行嚴格的技術培訓,掌握操作規程,層層分解任務,落實責任制,并嚴格考核,獎罰分明,充分發揮全體人員的積極性,保證各項目標落到實處 。

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